نادرا ما يكون التفاوض على تصحيح ألم الركبة حول نقطة سعر واحدة. ينتهي المشتري السائب الذي يتفاوض فقط على سعر الوحدة برقم عنوان أقل ونفس رأس المال العامل ونفس نطاق الوثائق ونفس وقت التسليم ونفس مخاطر إعادة الطلب. تكتيكات التفاوض الخمسة في هذا الدليل تحرك التفاوض على الرافعات التي تحدد فعلا الاقتصاد الهبوطي: هيكل الالتزام الحجم، وتكوين التعبئة والتغليف، ونطاق الوثائق، وشروط الدفع، ومدة قفل السعر.
وقد صنعت كونغدي تصحيحات صحية للمستهلكين لمدة 36 عاما وتدير برامج تصحيحات آلام الركبة للمشترين بالجملة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. المرفق معتمد على ISO 22716 GMP ، مسجل في إدارة الأغذية والعقاقير ، ويشغل مختبرات تحليلية وميكروبيولوجية ومختبرات استقرار داخلية ، بالإضافة إلى منصات اختبار الالتصاق الكبيرة في منطقة الجسم الخاصة بألم الركبة. ويستند برنامج التفاوض إلى هيكل التكلفة الموثق، وهيكل الحجم المتدرج، ونطاق اتفاقية التوريد متعددة السنوات.
يمشي هذا الدليل عبر تكتيكات التفاوض الخمسة ، وما يتحرك كل منها ، وكيف يدعم فريق كونغدي التجاري المشتري في تطبيق كل تكتيك قبل طلب الشراء.
التكتيك الأول هو التفاوض على هيكل الالتزامات الحجمية بدلا من سعر الوحدة. ويقرر هيكل الالتزام تخفيض الحجم، وقفل الأسعار، وحجز فتحة الإنتاج، ويقرر نطاق الوثائق التي تتبع المستوى.
التكتيك يحرك عتبة التخفيض، ونطاق وثائق الطبقة، وحجز فتحة الإنتاج. تدعم تسعيرات كونغدي المتدرجة تخفيضات من 50،000 قطعة و 100،000 قطعة و 200،000 قطعة و 500،000 قطعة مع قفل الأسعار الموثق في اتفاقية التوريد.
التفاوض على عتبة التخفيض يلتزم الحجم في مستويات بدلا من كتلة واحدة ، لذلك يصل المشتري إلى العتبة الأعلى مع جدول موثق بدلا من التزام كبير واحد. فريق كونغدي التجاري ينظم جدول الالتزامات لكل مشتري.
يجب على المشتري توثيق الحجم الملتزم به لكل طبقة ، والجدول الزمني للتخفيض ، وقفل السعر ، وحجز فتحة الإنتاج. اقتباس كونغدي يشمل كل بند.
التكتيك الثاني هو التفاوض على تكوين التعبئة والتغليف. تكوين التعبئة والتغليف يدفع حصة كبيرة من تكلفة الوحدة ونسبة كبيرة من نقطة سعر التجزئة ، وهي الرافعة التي تفصل طلب السلعة عن برنامج العلامة التجارية.
التكتيك يحرك عدد الكيس ، ومواد التعبئة الثانوية ، والشكل المتميز ، ومجموعة العد المتعدد. جدول تكلفة التعبئة والتغليف في كونغدي يوثق زيادة تكلفة الوحدة لكل تكوين ويزود التكوينات على نفس خط التحويل.
التفاوض على مزيج التكوين يوازن التكوين القياسي ضد التنسيق المتميز ضد مجموعة العد المتعدد. يعيد فريق KONGDY التجاري جدول تكلفة التعبئة والتغليف مع اقتباس التكوين المختلط.
يجب على المشتري توثيق مزيج التكوين وتكلفة وحدة التكوين ونقطة سعر التجزئة ونطاق العمل الفني لكل تكوين. جدول تكلفة التعبئة والتغليف في كونغدي يشمل كل بند.
التكتيك الثالث هو التفاوض على نطاق الوثائق. نطاق الوثائق هو خط تكلفة حقيقي يمكن للمشتري إما استيعابه بصمت أو التفاوض صراحة ، والتفاوض عليه يفتح إطلاق الأسواق المتعددة دون زيادة منفصلة في الأسعار.
التكتيك يحرك عدد سوق الوجهة، ونطاق ملف كل سوق، وتطبيق بيانات الاستقرار، ونطاق المراقبة ما بعد السوق. يتم توثيق قائمة الوثائق التي يمكن تسليمها في كونغدي حسب سوق الوجهة.
تتداول مفاوضات نطاق الأسواق المتعددة عدد السوق مقابل تكلفة الوثائق لكل سوق. يعيد فريق KONGDY التجاري تكلفة الوثائق لكل سوق حتى يتمكن المشتري من رؤية أي سوق يحمل التكلفة.
يجب على المشتري توثيق عدد سوق الوجهة ، وقائمة التسليم لكل سوق ، ونطاق تطوير الاستقرار ، ونطاق المراقبة. وتشمل قائمة الوثائق التي يمكن تسليمها في كونغدي كل بند.
التكتيك الرابع هو التفاوض على شروط الدفع والعملة. يحدد هيكل الدفع تكلفة رأس المال العامل للمشتري خلال فترة الإنتاج ، وتقرر العملة ما إذا كان المشتري يحمل مخاطر سعر الصرف عبر دورة إعادة الطلب.
التكتيك يحرك نسبة الإيداع، وتوقيت الرصيد، وهيكل الدفع، والعملة. تدعم KONGDY هياكل T / T و L / C مع التسعير بالدولار الأمريكي واليورو والجنيه الاسترليني واليوان الصيني لكل طبقة.
التفاوض على نسبة الإيداع يتداول نسبة إيداع أقل مقابل صلاحية اقتباس أقصر. يوثق فريق KONGDY التجاري نافذة صلاحية الاقتباس إلى جانب هيكل الدفع.
تنطبق مفاوضات التحوط العملي على البرنامج متعدد السنوات حيث يتحرك سعر الصرف بشكل ملموس عبر المدة. تقدم كونغدي خيار التحوط لبرامج متعددة السنوات.
يجب على المشتري توثيق نسبة الإيداع وتوقيت الرصيد وهيكل الدفع والعملة وشرط التحوط. وتشمل اتفاقية توريد كونغدي كل بند.
التكتيك الخامس هو التفاوض على مدة قفل السعر. يقرر قفل السعر ما إذا كان المشتري يحمل حركة المواد الخام بين تاريخ الاقتباس وجري الإنتاج ، وعلى مدى برنامج متعدد السنوات ، تقرر المدة مقدار هذا المخاطر التي يمتصها المورد.
التكتيك يحرك نافذة صلاحية الاقتباس ، وقفل سعر المدة البرنامجية ، وشرط تعديل المواد الخام. يوثق فريق كونغدي التجاري نافذة الصلاحية وقفل السعر في اتفاقية التوريد.
التفاوض على مدة قفل السعر يتداول مدة القفل مقابل نطاق الالتزام بالحجم. هيكل اتفاقية التوريد متعددة السنوات في كونغدي يتيح للمشتري تمديد القفل ضد التزام موثق.
ويوثق استعراض بند المواد الخام الزناد وآلية التكيف ونافذة الإخطار. يتضمن قفل سعر كونغدي بند المواد الخام الموثقة مع نافذة إشعار العميل.
يجب على المشتري توثيق مدة قفل السعر ، وشرط المواد الخام ، ونافذة الإشعار ، ونطاق الالتزام. وتشمل اتفاقية توريد كونغدي كل بند.
التكتيكات الخمسة تعمل بشكل أفضل في تسلسل من الموازي. يأتي هيكل الالتزام بالحجم أولاً لأنه يحدد الطبقة. يأتي تكوين التعبئة والتغليف في المرتبة الثانية لأنه يحدد تكلفة الوحدة. ويأتي نطاق الوثائق ثالثا لأنه يحدد عدد السوق. تأتي شروط الدفع في المرتبة الرابعة لأنها تعتمد على هيكل الالتزام. يأتي قفل السعر آخرًا لأنه يعتمد على كل شيء آخر.
تسوية الجولة الأولى هيكل الالتزام بالحجم وتكوين التعبئة والتغليف. يعيد فريق KONGDY التجاري التسعير المتدرج وجدول تكلفة التعبئة والتغليف في الاقتباس الأول.
وتقوم الجولة الثانية بتسوية نطاق الوثائق وشروط الدفع. يعيد فريق KONGDY التجاري قائمة الوثائق القابلة للتسليم لكل سوق وخيارات هيكل الدفع.
الجولة الثالثة تسوية مدة قفل السعر وشرط المواد الخام. يعيد فريق كونغدي التجاري مشروع اتفاقية التوريد مع شروط قفل الأسعار.
التسلسل مهم لأن نتيجة كل جولة تصبح قيود الجولة التالية. تتبع جولات الاقتباس في كونغدي هذا التسلسل حتى يرى المشتري الاقتصاد الكامل قبل الشروط التجارية النهائية.
يعود معظم فشل المفاوضات إلى أربعة أخطاء يمكن التنبؤ بها. تغطي القائمة أدناه الأكثر شيوعا وكيف تدعم KONGDY المشتري في تجنبها.
المشتري الذي يتفاوض على سعر الوحدة ينتهي الأمر فقط برقم عنوان أقل ونفس رأس المال العامل ونطاق الوثائق ووقت التسليم. يعيد فريق كونغدي التجاري هيكل التكلفة الكامل حتى تغطي المفاوضات الرافعات الحقيقية.
المشتري الذي يلتزم بالحجم الكامل في الجولة الأولى يفقد القدرة على التفاوض على نطاق الوثائق وشروط الدفع مقابل التزام محدد. ويحافظ جدول التزامات كونغدي المتدرج على مرونة الالتزام خلال الجولتين الأولتين.
المشتري الذي يتجاهل تكوين التعبئة والتغليف يكتشف فجوة الهامش في مرحلة الحاوية. جدول تكلفة التعبئة والتغليف في كونغدي يوثق زيادة تكلفة الوحدة لكل تكوين.
المشتري بدون فترة قفل السعر يمتص حركة المواد الخام بين الاقتباس والإنتاج. اتفاقية توريد كونغدي توثق نافذة الصلاحية وقفل السعر.
التفاوض يحدد الاقتصاد الأرضي وليس سعر الوحدة. يجمع اقتصاد الأرض بين سعر الوحدة المتفاوض عليه، وزيادة التعبئة والتغليف، والشحن، والرسوم، وتكلفة الوثائق، وتكلفة رأس المال العامل لهيكل الدفع.
يجمع تراكم تكلفة الهبوط بين سعر خارج المصنع، والشحن لكل وضع، والرسوم الجمركية والتعريفية، والوساطة، وتكلفة الوثائق. فريق كونغدي التجاري يعيد تكلفة الهبوط لكل Incoterm.
تقيس تكلفة رأس المال العامل لهيكل الدفع مبلغ الودائع المحتفظ به على مدى فترة الإنتاج. يدعم فريق KONGDY التجاري الحساب مع وقت التسليم ونسبة الإيداع.
يطبق تأثير الهامش لكل قناة التكلفة المثبتة مقابل نقطة سعر التجزئة في كل قناة. يعيد فريق KONGDY التجاري إسقاط هامش القناة مع الاقتباس النهائي.
مفاوضات MOQ تصحيح ألم الركبة هي ممارسة اقتصادية هبطت ، وليس مفاوضات الخصم. المشتري الذي يتفاوض على الرافعات الخمسة يلتقط انخفاض الحجم وكفاءة التعبئة والتغليف ونطاق الأسواق المتعددة وتكلفة رأس المال العامل وحماية الأسعار التي يوفرها الإطار التكتيكي.
تدير KONGDY برامج تصحيح ألم الركبة OEM تحت شهادة ISO 22716 GMP مع تسجيل إدارة الأغذية والعقاقير ، وإعداد CPSR في الاتحاد الأوروبي ، ومختبرات تحليلية داخلية وميكروبيولوجية ومختبرات استقرار ، ومنصات اختبار الالتصاق الكبيرة الخاصة بألم الركبة ، ومراقبة التغيير الموثقة. يدعم برنامج التفاوض المشتري مع هيكل الحجم المتدرج ، وجدول تكلفة التعبئة والتغليف ، وتكلفة الوثائق لكل سوق ، وخيارات هيكل الدفع ، ومشروع اتفاقية التوريد مع قفل السعر.
طلب اقتباس التفاوض على ألم الركبة في كونغدي في غضون 48 ساعةمشاركة السوق المستهدفة الخاصة بك، ملف تعريف الحجم الملتزم، اتجاه التعبئة والتغليف، وتفضيلات الدفع، وسوف يعيد الفريق التجاري التسعير المتدرج، وجدول تكلفة التعبئة والتغليف، وتكلفة الوثائق لكل سوق، وخيارات هيكل الدفع، وتكلفة الهبوط لكل إنكوترم لجولة التفاوض الأولى الخاصة بك.
حجز تدقيق المصنع أو جولة فيديو حية في منشأة كونغدي ISO 22716لمراجعة خط التحويل ، ومنصات اختبار الالتصاق الكبيرة ، والمختبر التحليلي ، وغرفة الاستقرار ، وطلب عينة مجانيةلتحقق من صحة مدة الالتصاق، والراحة في الاتصال بالبشرة، والإنطباع الأول في قناتك. يمكن للمشترين السائبين الذين يخططون للحاوية الأولى في غضون ربع واحد حجز فتحة إنتاج بينما تجري جولات التفاوض والأعمال الفنية بالتوازي.
